年轻人兴起“批发式购物”,玩具商家有机会吗

2020-09-26 17:09上一篇 |下一篇

继地摊经济、夜市经济后,“批发式购物”渐成为人们所热议的字眼。传统批发平台1688火“出圈”,成为00后年轻消费者“扫货”的新据点。“批发式购物”是昙花一现的短时现象,还是一个新的趋势?对玩具行业企业来说应如何看待和应对?本文为您一一解答。

一、传统批发平台成为年轻人的“提货机”

1688这款阿里旗下老牌B2B模式的批发采购APP,今年以来因为众多年轻消费者的推崇而蹿红。1688方面提供的数据显示,截至2020年6月,平台上20-30岁的买家数占比明显提升,从去年同期的30%增长到近40%,其中90后最爱买服装和日用百货,00后最爱买内衣、日用百货、男装。知名第三方市场调研机构QuestMobile揭晓的2020半年度APP增长TOP榜显示,1688月度活跃用户较上一年度同比增幅为82.14%,成唯一入围榜单的综合电商。

二、“批发式购物”或成为后疫情时代年轻人消费新趋势

突如其来的疫情,让这届年轻人的消费观更理性和务实。央视财经新媒体发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示,55.8%的年轻人消费时更倾向于只买生活必需品,40.2%的年轻人选择少买点、买好点,39.6%的年轻人认为购买决定比之前更慎重。1688批发平台工厂直供、好货直连的模式与年轻消费者理性务实的消费观不谋而合,自然受到年轻人的欢迎。“批发式购物”或成为后疫情时代年轻人消费方式的一个新趋势。

三、“批发式购物”可作为玩具行业商家日常业务的有益补充

在1688平台,玩具行业商家也不在少数,以汕头产区为例,作为世界上最大的玩具生产基地,全球有七成的玩具是在汕头生产,年产值超过500亿,汕头在阿里巴巴1688平台上的制造类企业有将近15000家,线上月销超20亿。

玩具行业商家面对消费者的“批发式购物”消费趋势,可在兼顾批发业务基础上,适当进行零售客户的运营,制定优惠措施和售后服务举措,使其作为日常批发业务的有益补充。

▊ 在薄利多销基础上,提供多种商品的组合优惠

1688的价格优势,是因为省去了淘宝美工和品牌宣传的费用,在原材料成本优势基础上,靠订单量赚钱,因此很多商家规定了起批数量,有的5件起批,有的10件起批。但是由于玩具属于短期耐用品,对于“散户”来说,他们不大愿意一次性购买多个同样型号款式的玩具产品,因此商家可在薄利多销的基础上,提供多款不同商品的优惠组合,如不同大小、款式、形象的毛绒玩具进行组合销售,还可以以锻炼孩子某一方面能力为主题,进行产品组合,如拼插积木组合、手工DIY玩具组合等。

▊ 在保证成本基础上,为消费者提供完善的售后服务

经营批发业务的商家从成本考虑,一般不会提供类似天猫淘宝店那样完善的售后服务,但为了吸引商家再度光临,并发展成为长期客户,商家在保证成本的基础上,可为消费者提供更多完善的售后服务,如一件代发、灵活的退换货措施等。

此外,商家还可进驻其他主打特价、批发业务的平台,如以“源头好货,产地直发”为口号的淘宝特价版,以及拼多多新推出的批发业务“多多批发”等,多平台接触目标消费者,满足他们对于“批发式购物”的消费需求。